大山阻隔、灾害频发、土地碎片化，贵州省黔东南州长期面临着发展困境，也曾是贫困发生率较高的地区之一。要想摆脱贫困，移民搬迁是一种有效途径。按照中央关于易地扶贫搬迁、生态搬迁的思路和要求，自2012年至今，黔东南州共建成易地扶贫搬迁点83个，完成60万户30.81万人的搬迁，其中贫困人口29.2万人，占比达94.77%。

“不过，搬迁只是第一步。之前就出现过已搬迁到县城的农户又回乡耕地的现象。因此，要想让搬迁群众’留得住’，不仅需要当地政府及有关部门主导基于教育、民生、基础生活服务等方面的完善，如何让长期依赖一产、奉行自给自足的农户学会并适应通过打工、自主创业等方式获得劳务所得，也是我们需要关注的搬迁后续问题。”据黔东南州丹寨县金融办主任吴庆海介绍，在地方政府的引导和政策带动下，搬迁点很多企业都为搬迁户敞开大门，以解决其本地就业问题。而丹寨县国春银饰有限公司（以下简称“国春银饰”）也在其列。

“我是本地人，出生地距离这儿也就十分钟车程。”国春银饰创始人王国春是一个地道的丹寨汉子。2019年，国春银饰的销售收入突破了3000万元，利税总额也突破了800万元。让《金融时报》记者意想不到的是，他本人也曾为生活所苦。

“我出生在一个银匠世家，9岁便开始跟着父亲学艺。在苗族，银饰是生活中的必需品，但那时并未得到市场关注，因而家里的经济条件并不好。”考虑到家庭经济条件，王国春15岁便不得不辍学，选择到广东打工。凭借对饰品的天赋和热爱，王国春很快就找到了与之相关的工作，并且在工作之余，学管理、学销售、学技艺。“这是一段对我来说极其重要的经历。当时所学为我现在的经营管理思路带来了很多启发。”

要想让文化遗产得到真正的传承，最关键的是要让其获得市场认可。作为苗族银饰的传承人，王国春始终没有忘记文化传承的目标，也因此，他在2008年带着所有的积蓄回到丹寨开立了民族银饰手工店。借助逐渐兴起的旅游业，他希望苗族银饰能被更多人认识。“我们银行与王国春的合作也是从2008年开始的。”丹寨农商银行董事长陈东告诉记者，“手工银饰制作需要大量的现金做支撑。一方面，手工制作耗时长，每个环节会产生较多的废料；另一方面，银饰制作主体的厂家并不会提前支付定金。”为了保障制作过程的顺畅，丹寨农商银行在当年9月为王国春提供了第一笔1万元的信用贷款。基于前期的合作和信任，该行与国春银饰至今仍保持着密切的合作关系，11年间累计提供9次信用贷款共201万元。

不过，王国春的创业之路也不是一帆风顺的。旅游业的兴起让旅游纪念品这一产业得到快速发展，但也出现了“劣币驱逐良币”的现象，“坚持手工制作使我们的产品出现成本叠加，我们无法同其他企业打价格战。”在短暂丢失市场后，王国春意识到，要想实现经济效益和文化传承的目的，必须改变产品和销售出路。“我们要在产品中坚持民族性，因为这是文化传承的根本；同时，产品也要加入更多的创新和实用性在其中，超越单纯的旅游纪念品的属性，让其价值得到市场更清晰的认知。在销售渠道方面，更多地挖掘中高端市场，选择订单销售方式，也开始打造自己的销售渠道。”王国春说。

在这样的经营思路的指导下，国春银饰建立起了自主的专注产品设计研发团队，也搭建起了一条稳定的供产销渠道，其产品在外地市场获得了极高口碑。不少当地知名企业也向国春银饰伸出了“橄榄枝”，希望通过联合出品的方式，共同推动贵州旅游和文化产业的发展。目前，公司生产经营场所面积1500平方米，已有5个自主品牌的实体门店。

发展起来的王国春，没有忘记乡亲。对于如何帮助贫困群体，王国春有自己的一套办法。“手工制作是一个人员流动性比较大的行业，企业又处于快速发展阶段，我们这里总是需要员工的。只要是愿意学、肯吃苦的人，国春银饰的门永远敞开。通常，经过3个月的学习，没有任何基础的人也能掌握银饰制作的一个环节，进入企业打工，按照完工量获取收入。但国春银饰也绝不养闲人。”2018年，为进一步帮助地方解决易地移民搬迁户就业问题，王国春将国春银饰的生产基地搬至丹寨县金钟易地移民搬迁社区。截至目前，国春银饰已直接带动移民搬迁点100余个贫困户成功脱贫，累计传承带徒335人，辐射带动农户、贫困户1108人，人均增收3万元。

在传承文化的同时，国春银饰通过传授技能、解决就业，帮助贫困户实现了持续的脱贫致富，让银饰与贫困一同走出了苗寨。王国春在采访最后告诉记者，公司已申报了丹寨县非遗传承苗族银饰产业基地建设项目，未来建成的项目区内将包含苗族银饰传承培训基地、银饰制作体验中心、苗族银饰艺术馆、银饰加工生产线等内容，苗族银饰的传承与帮扶效果也将更为显著。

责任编辑：王加超